A maioria dos consultores que eu conheço vende assim:
“Alguém me indicou, conversamos, fechei.”

Ótimo. Mas me diz: qual parte disso você controla?
Indicação é excelente — mas ela é efeito, não estratégia.
Se você quer viver de consultoria com estabilidade e previsibilidade, precisa de um método que dependa mais de você e menos do acaso.
E tudo começa com clareza.

Primeiro: sua promessa
Você consegue explicar sua consultoria em uma frase que mostre:
Pra quem você serve
Qual dor você resolve
E qual transformação a pessoa pode esperar
Se isso ainda está vago ou genérico, você vai travar. Porque se você não consegue explicar, o mercado também não vai conseguir entender.

Dica prática:
Testa assim: “Ajudo [perfil de cliente] a sair de [situação atual] e alcançar [resultado desejado], com [abordagem/método].”Se isso não sai fácil da sua boca, é sinal de que falta foco na sua proposta.

Depois: sua oferta
Não precisa ser uma esteira de serviços. Nem pacotes mirabolantes.
Precisa ser um produto bem desenhado, com início, meio e fim, que entregue um resultado específico.
Evite cair na armadilha do “personalizar tudo”.
Consultoria sob medida não significa começar do zero a cada cliente.

Pense assim:
Que tipo de projeto você mais domina?
Que dores você resolve com mais facilidade e prazer?
O que você já entregou que poderia ser transformado em estrutura?
Sua oferta é a ponte entre sua promessa e o dinheiro entrando.

E então: seu processo de captação
Não comece pensando “preciso estar no Instagram, no LinkedIn, no YouTube, fazer networking, palestras, aulas em faculdades, workshops…”.
Calma.
Existem muitas formas de captação e estratégias de venda.

Mas não é sobre fazer tudo.
É sobre escolher onde atacar com objetividade.

Pergunte:
Onde está meu cliente ideal?
Que tipo de conteúdo ou abordagem ele consome?
Quais canais eu domino ou tenho estrutura para sustentar?
Depois disso, monte um processo simples.

Exemplo:
Post por semana que resolva uma dúvida comum.
Conversa iniciada no direct com um convite direto.
Reunião com proposta clara.
Follow-up com prazo e call to action.
É isso.

Consultoria não precisa de mais ação. Precisa de foco e gerenciamento de resultado.

Antes de sair criando mais coisa, melhore o que já existe:
Refine sua promessa.
Enxugue sua oferta.
Escolha 1 ou 2 canais e seja estratégico neles.

O que te leva pra frente não é fazer tudo.
É fazer o certo, com consistência